卖产品不如卖生活方式
在最近火得一塌糊涂的韩剧《来自星星的你》中,女主角突发阑尾炎,万般疼痛,即使如此,去医院之前,也要换上一件Givenchy的印花裙子,一笔一笔地对着镜子描口红。看到这里,你的脑海里是不是突然浮现出一个颠扑不破的真理:只有懒女人,没有丑女人。此刻这句话再也无需专柜美导苦口婆心地反复劝说,就已经和这个电视画面一道深刻地印在你的脑海里了。
如果此时女主角用的口红是植入式品牌,我想,这恐怕就是最恰如其分的消费者教育了。
把自己的思想装进别人的脑袋,是为老师;把别人的钱装进自己的口袋,是为老板。既能灌输思想,又能轻松挣钱的就是“大师”了。
生活方式是一种观念、一种态度,以及在这种观念和态度支配之下的行为。
卖产品就是在卖生活方式。这句看似老生常谈的话,做起来却不是那么容易的事。从字面上来理解,产品是否好卖,取决于它的价格、包装、功效、推广、渠道等等,简而言之,卖产品是很实在的活计,而卖生活方式听上去文艺有点虚。一实一虚,南辕北辙。但是仔细酝酿,世界上哪一件畅销产品尤其是化妆品,不与它所代表的生活方式相关联呢?
如果你想说服你的目标群体,不妨成为她们其中的一员,体会一下她们过的那种生活,却她们经常聚会的地方,这样也就清楚你的产品凭什么吸引她们。
借用撒切尔夫人的名言,一个不能输出价值的国家不能称之为大国,一个不能输出生活方式的产品就不能称之为好产品。
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